Подать заявку в Акселератор
В субботу, 22 декабря, прошла очередная встреча проектов C.A.T. Science Accelerator.
Обсуждали 2 темы:
1. разбор сложностей с проблемными интервью проектов. Проверить гипотезы и подтвердить проблемы — главная задача проектов в первые месяцы работы акселератора
2. Обсудили концепцию MVP (минимального рабочего продукта). Что проекты будут показывать на решенческом интервью? как тестировать гипотезы о своем решении? Многие проекты уже работают над MVP.
Следующая встреча с проектами, 29 декабря, пройдет в формате индивидуальных консультаций.
Продолжаем серию интервью. Сегодня про свой проект (производство пектина) в рамках C.A.T. Science Accelerator нам расскажет Шерозбек Далимов.
— Расскажите, пожалуйста, о вашем стартапе.
Мы планируем запустить производство пектина в Узбекистане.
Пектин применяется в производстве джемов, мармеладов, конфитюра, зефира, мороженого и др.
— Чем вы занимаетесь, помимо стартапа? Где работаете?
Далимов Шерозбек: «Я являюсь представителем американской компании, мы оптимизируем технологические процессы заводов. Отвечаю за продажу и техническую поддержку».
Мардон Мирзалиев: «Я работаю в производственной компании в сфере химической промышленности. Отвечаю за стабильность производства и продажи»
— Сколько человек в вашей команде? Как вы её набирали и кто чем занят?
В нашей команде трое участников: Далимов Ш.И. – маркетинг, сбыт (продажи). Мирзалиев М.М. –производство (оперативная часть), Эшбеков А. – R&D (исследования сырья и конечного продукта)
— Почему вы решили заниматься именно производством пектина?
Причин очень много. Основные из них — это предлагать потребителям товар со стабильной ценой, качеством, ассортиментом и локализацией производства.
— Вы участвовали в тренинге GIST и заняли первое место. Какие навыки вы получили во время тренинга? Что, самое ценное, вынесли после общения с международными специалистами и проектами из других стран Центральной Азии?
Мы узнали, что нужно много общаться с конечными потребителями (так вы узнаете их «боль»), реселлерами (узнаете о цене и объемах), оптовиками (ценообразование и масштабы рынка), а также со всеми, кто имеет какое-то отношение к вашему продукту. На начальном этапе самое ценное — это умение собирать как можно больше информации о продукте, проблемах, рынке, и опираться на факты, а не только догадки. Лучше на этом этапе решить, продолжать или остановиться. За четыре дня в тренинге GIST было много лекций, встреч лицом к лицу и, в основном, изучали проблему, а в Акселераторе мы будем уже запускать проект.
— Что самое трудное в экстракции пектина в промышленных масштабах?
Мы в команде проблемы называем задачами. В каждом этапе есть свои задачи, которые требуют решения. Самое главное — это подготовка сырья.
— Как вы считаете, почему столь важный продукт производится только в Европе и Китае, но не производится в Узбекистане и странах СНГ?
Мы думаем, что производство наукоемких товаров всегда требует опыта, кадров и терпения. В Европе есть компании, которые производят пектин с 1935 года и они имеют большой опыт.
— Процесс экстракции пектина довольно дорог. Где вы планируете искать инвестиции на начальном этапе?
Не только экстракция, мы бы сказали, в целом производство и технология стоят дорого. В акселераторе нас обучают запускать стартап по методике Lean Startup. Это поможет нам начать со среднего производства и наращивать его в будущем. Но даже для запуска небольшого цеха требуется не маленький капитал, нам уже предлагают сотрудничество частные инвесторы, но мы будем рассматривать инвестиции после создания MVP.
— Ни для кого не секрет, что производители пектиносодержащих продуктов уже давно работают с определёнными поставщиками. Как вы планируете выходить на рынок?
На основе интервью мы создали Business Model Canvas, где мы определили ценности, которые будет нести наш продукт. Однако, нашу стратегию выхода на рынок мы не хотим озвучивать.
— Какой объём пектина вы планируете производить в месяц, когда ваш проект наберёт обороты?
Наши планы первые годы не набирать обороты, а предлагать качественный товар, потому что нам придется конкурировать с европейскими производителями. Какая польза держать никому не нужный товар на складе тоннами?
Благодарим Шерозбека за интересное интервью. Следите за обновлениями, интервью с каждым участником акселератора будет ещё много!
В субботу, 15 декабря, прошла четвёртая сессия CAT Science Accelerator. Команды презентовали результаты свое работы и выводы после проведения проблемных интервью. По Customer Development командам всё ещё есть, над чем работать. Была проведена краткая презентация по решенческим интервью. Это — следующий шаг общения с целевой аудиторией. Всю следующую неделю команды также будут заниматься проблемными и, кто прошел этот этап — решенческими интервью.
Многие команды за неделю продвинулись в работе над проектом, так держать! Некоторым командам все еще нужны маркетологи (см. предыдущий пост). Следите за новостями, на этой неделе выйдет новое интервью с одним из участников акселератора.
Сегодня мы рассказываем про проект «LeDentsy», производство леденцов на растительной основе в рамках научного акселератора CAT. На наши вопросы отвечает Иса Исаев вместе с его командой
— Для начала вопрос лично к вам. Чем вы занимаетесь помимо стартапа? Кем работаете?
Работаю я в Институте химии растительных веществ АН РУз. Соответственно, сфера моих интересов фитохимия. В какой-то степени это сыграло свою роль в появлении идеи нашего продукта. Тут стоит уточнить, что наш проект направлен на разработку рецептуры леденцов на основе лекарственных и кулинарных трав.
— Как к вам пришла идея начать делать именно этот проект?
На самом деле, когда я услышал о запуске акселератора, у меня было несколько не-плохих, на мой взгляд, задумок. Однако по тем или иным причинам они не вписывались в формат акселератора. Тогда я просто решил создать идею с чистого листа. Прикинул объём работ в отведенные сроки, тип продукта, потенциально интересный для людей. Сложно сказать, в какой момент появляется окончательное видение идеи — это результат порой мучительных перебираний вопросов и ответов. Так вышло, что у меня пазл сложился в простую на первый взгляд задумку. Просто в определенный момент понимаешь, что твоя идея не просто реализуема и интересна — она ещё и полезна окружающим!
— Расскажите о вашей команде. Кто в ней состоит и как вы её набирали?
Изначально я пришел с идеей и не был точно уверен, что пройду отбор, поэтому команду не набирал. Да и большую часть функций планировал выполнять сам. Когда идею приняли, появился смысл набирать команду. У нас она небольшая. Я занимаюсь непосредственно всеми аспектами разработки рецептуры и изготовления прототипа нашего продукта. Также у нас есть pr-менеджер и консультант по маркетингу. Я беру на себя задачу изготовить продукт, а мои товарищи по команде постараются придумать, как этот продукт представить публике и завоевать доверие покупателей.
— Что по вашему мнению является самой сложной частью проекта?
Можно сказать, я уже озвучил две главные сложности: разработать рецептуру и су-меть привлечь внимание к нашему продукту, повторюсь, завоевать доверие. Хочется сделать продукт с оригинальным вкусом, который бы по-настоящему полюбился нашим покупателям.
— Кто ваша целевая аудитория и почему именно они?
Мы не ставим жёстких ограничений в данном вопросе, надеемся, что в результате наши леденцы будут любить все от мала до велика. Разумеется, на первом этапе мы будем ориентированы на тех, кто любит узнавать и познавать что-то новое, открыт новым и инте-ресным продуктам, думаю, это по большей части молодежь и те, кто молод душой вне зави-симости от возраста.
Вот, кстати, мне наш маркетолог подсказывает, что на данном этапе мы только изучаем рынок, проводим социалогические опросы для формирования целевой аудитории и её изучения. Невозможно однозначно ответить на Ваш вопрос сейчас. Определение целевой аудитории — это серьёзный аналитический процесс. Если пытаться основать его на предположениях, ничего хорошего не получится.
— Где на начальном этапе вы планируете искать деньги для развития вашего проекта?
Вот в поисках денег я не большой специалист, возможно, мои товарищи по проекту несколько более подкованы в этом вопросе. Сейчас мы выполняем работы при поддержке Центра передовых технологий, какие-то расходы берем на себя. Собственно говоря, это одна из причин участия в акселераторе: надеемся нам подскажут, где и как правильно находить пути финансирования. Также не исключаем для себя победы в финальном конкурсном от-боре, что в какой-то степени решит вопросы с начальным капиталом.
Маркетолог проекта: идея изначально хороша тем, что она не требует огромных ка-питаловложений. Поиск инвестиций — одна из важных задач, которую мы перед собой ста-вим. Это следующий этап после определения рецептуры и формирования лица бренда. Ведь инвесторов, как и потребителей, тоже необходимо заинтересовать, даже в большей мере, по-скольку они вкладывают более крупные суммы. Мы уверены в том, что интересную и пер-спективную идею (а наш проект мы амбициозно причисляем именно к таковым) обязательно заметят и захотят поддержать.
— Чем именно привлекателен ваш проект для потенциальных инвесторов?
Мне сложно это оценить на данном этапе. Я думаю, когда прототип нашего продукта будет готов, мы сможем заинтересовать потенциальных инвесторов дизайнерским решением. Я имею в виду и оригинальную рецептуру, и само оформление продукта. Мы постоянно думаем над тем, как сделать его наиболее привлекательным для весьма широкой аудитории любителей сладкого.
Маркетолог проекта: Сейчас в Узбекистане активно действует стратегия импортозамещения. Товары, произведенные на территории нашей страны, больше приветствуются на рынке. Им отдается предпочтение и в области рекламы. Кроме того, такое вложение капитала безопаснее и надёжнее. Это если смотреть с точки зрения прагматизма. Также наш продукт на данный момент почти не имеет конкурентов. Это важно. Подобные решения автоматически привлекают внимание всей аудитории.
— После завершения вашего проекта как именно вы планируете его реализовывать?
Есть мысль на первом этапе открыть что-то вроде небольшой мастерской по изготовлению леденцов, где можно будет их купить, а также увидеть, как их производят.
— Почему покупатели должны выбрать именно ваш продукт, а не его аналоги от других производителей?
Хочется верить, что покупатели таки ничего не должны и сделают выбор исходя из своих предпочтений, поэтому, отвечая на вопрос, почему станут выбирать нас, скажу так: всё по той же причине вкус. Не хочу загадывать, так как рецептура ещё не разработана, но первое, на что мы делаем упор это, чтобы нашим покупателям было вкусно.
Прямых аналогов, между прочим, на нашем рынке я не видел. Леденцы есть, но они не совсем о том, о чём хотим рассказать мы.
Мы благодарим Ису за интервью и желаем ему успехов в дальнейшей работе!
Следите за обновлениями, впереди ещё много интересных интервью с участниками акселератора!
В субботу, 8 декабря. несмотря на праздник, прошла третья встреча с командами в рамках C.A.T. Science Accelerator.
C каждой командой были проведены индивидуальные сессии, выполненным планам за неделю.
В течение недели команды вели сложную, но необходимую работу по выявлению проблем у потенциальных потребителей (проблемное интервью в рамках Customer development). Участникам приходилось «выйти в поле» и общаться с людьми. Справились не все)
Несколько команд начали работу в лабораториях Центра Передовых Технологий. Планы на следующую неделю — продолжить проблемные интервью. Желаем командам продуктивной работы!
CAT запускает серию интервью с участниками научного акселератора. И сегодня на наши вопросы ответил Оскар, автор проекта по популяризации и продаже муравьиных ферм.
Q: Расскажите о вашем проекте и вашей команде.
A: Мой проект заключается в том, чтобы показать людям совершенно иной мир. Мир насекомых. И показать его с лучшей стороны. Ведь большинство людей относится к насекомым с боязнью и брезгливостью. Я хочу показать, что рядом с нами находится огромный мир, целая вселенная.
Q: Что вы считаете самым сложным в вашем проекте?
A: Я думаю, самым сложным является найти правильный подход к каждому клиенту. Подобрать именно то, что хочет покупатель.
Q: Кто, по вашему мнению, может стать основными покупателями муравьиных ферм?
A: Я думаю, это будет молодежь, различные учебные заведения. Возможно, клиентами станут офисные сотрудники. Ведь приятно иметь в офисе большой формикарий. Это минимум расходов, креативно, оригинально. К тому же, эти маленькие труженики настраивают на рабочий лад.
Q: Какой именно вид муравьёв вы планируете использовать в фермах, и почему именно они?
A: У меня много разных видов. На первом этапе буду продавать, в основном, различные виды муравьев жнецов messor, также хищников formica. Эти муравьи самые неприхотливые. Подойдут даже новичкам. В последующем можно будет подобрать вид по желанию клиента
Q: Будут ли в набор, помимо самой фермы, включены различные декорации, корм и пр? Можно ли будет его в дальнейшем расширять?
A: Пока нет. Но в будущем планирую добавить к муравьиным фермам корм и средства для ухода. Ещё хочу выпустить серию открыток с муравьями и краткой информацией, про их особенности. Думаю, это будет интересно тем, кто станет их содержать. Кроме формикариев, я планирую продавать разных других интересных насекомых: тропических богомолов, палочников и прочую разнообразную энтомологическую продукцию. Все зависит от спроса.
Q: Интересно, а где вы берёте муравьиную колонию?
A: Я занимаюсь изучением муравьев. Поэтому содержу их и развожу для наблюдений. Оттуда и будет большая часть материала. Ещё я собираю материал в природе, не нанося ущерба.
Q: Сильно ли отличается продолжительность жизни муравьёв в ферме и муравьёв в природе?
A: При хорошем уходе срок жизни муравьиной семьи в неволе не отличается от жизни на природе, и может продлиться довольно долго.
Благодарим Оскара за интервью и расширение наших познаний в области муравьёв и энтомологии. Следите за обновлениями, интересных интервью с каждым участником акселератора будет ещё много!
В субботу, 1 декабря прошла вторая встреча участников CAT Science Accelerator. Команды представили подробные 6-месячные планы по развитиюсвоих проектов, у многих появились рабочие названия и логотипы. Во время встречи команды познакомились с концепцией Lean Startup & Customer Development (бережливый стартап и развитие клиента). Каждая команда теперь должна выйти "в поле" и провести проблемные интервью с целевой аудиторией.
⛔️ Участники, напоминаем вам, что ДО 5 ДЕКАБРЯ каждый проект должен привезти в Центр подписанное соглашение с акселератором. С командами, которые не выполнят этого условия, мы будем вынуждены прекратить работу.
