Подать заявку в Акселератор
В субботу, 28 марта, прошёл первый вебинар C.A.T. Science Accelerator 2.0.
Команды познакомились с менторами акселератора, обсудили задачи и планы работ на 6 месяцев, а также темы ближайших семинаров.
Мы продолжаем программу акселерации, работая удалённо и не нарушая условий самоизоляции.
Следующий вебинар пройдёт в эту субботу, 4 апреля. Следите за новостями C.A.T. Science Accelerator!
Каждый проект должен провести минимум 50 проблемных интервью (если вы работаете в B2B, с бизнесом, минимум 15 интервью).
Вживую, не используйте онлайн-опросники, не спрашивайте у родных и друзей. Выходите на улицу и общайтесь с клиентами. Назначайте встречи, выявляйте проблемы.
Во время проблемного интервью НЕ рассказывайте о вашем продукте / о вашем решении / о вашей идее.
По итогам всех интервью должен быть сводный отчет (графики, таблицы, основные выводы). Сколько людей/компаний опросили? Какие гипотезы были у вас перед проведением интервью? Какие основные выводы после интервью? Что изменилось в ваших гипотезах после интервью?
Напишите список вопросов, с которыми вы будете выходить на интервью. Предварительно изучите материалы, как проводить проблемное интервью. Нельзя рассказывать о вашей идее/ вашем продукте. Слушайте клиента, не пытайтесь продать ему ваш продукт. Как клиент сейчас решает имеющиеся проблемы? Чем пользуется? Сколько платит за решение своей проблемы? Насколько критична для него имеющаяся проблема?
НЕ спрашивайте про будущее (будете ли вы использовать …? А как вы думаете…? ). Все вопросы должны быть только про прошлое и про настоящее время.
По времени интервью должно быть на 15-20 минут.
