Подать заявку в Акселератор
28 июля для команд C.A.T. Science Accelerator пройдет вебинар по продажам в стартапах.
Обсудим, как продавать свой продукт потенциальным клиентам.
Спикер — Акмаль Салихов, со-основатель и креативный директор VRonica, ментор стартапов.
Вебинар пройдёт на платформе Zoom, начало в 16:00
24 и 25 июля для команд C.A.T. Science Accelerator пройдут сессии Speed-mentoring с приглашёнными экспертами.
?Сессия №1: 24 июля, в 15:00, с менторами:
❇️ Акмаль Салихов — основатель и креативный директор VRonica, ментор стартапов
❇️ Дияс Муталов — бизнес-консультант. Основатель «Школы продаж».
_______________
?Сессия №2: 25 июля, в 16:00, с менторами:
❇️ Шахло Турдикулова — доктор биологических наук, директор Центра Передовых технологий
❇️ Азиз Рахимов — IT и телеком консультант, один из учредителей Ассоциации электронной коммерции Узбекистана, ментор стартапов
Каждая команда сможет получить консультации 2-х экспертов. Команде будет выдаваться одна минута на презентацию своего проекта, + пять минут на комментарии экспертов.
Друзья, мы продолжаем нашу серию интервью с командами-участниками C.A.T. Science Accelerator 2.0
Сегодня мы взяли интервью у команды Wound Care Lab, с проектом по разработке современных перевязочных материалов для ран различной этиологии на нетканой основе
❓Расскажите о вашем проекте. Какие продукты вы планируете производить? Как к вам пришла идея такого проекта?
Наш проект называется «Современные раневые покрытия». Мы создаем современные перевязочные материалы для ран различной этиологии на нетканой основе – это не марля, вата или другая ткань, а биосовместимые и биоразлагаемые полимерные вещества.
Идея пришла, когда мы начали работать с биополимерами и думали, что же новое можно сделать из них для биомедицинского применения в нашей стране. Искали в интернете, читали научные статьи, выявляли проблемы и пришли к выводу: будем разрабатывать материал для лечения и ухода за ранами. Такие раны, как ожоги, хронические и постхирургические раны, пролежни требуют особого подхода в лечении и соответствующий вид повязки. Более того, и рынок перевязочных материалов растет быстрыми темпами и занимает большую долю в фармацевтической и медицинской отрасли.
❓Сколько человек в вашей команде? В каких областях специализируетесь?
На данный момент наша команда состоит из трех человек, мы все — молодые специалисты-разработчики:
Джумаев Алишер — автор проекта, базовый докторант кафедры Биотехнологии Биологического факультета, НУУз.
Миракбаров Зебиниса — базовый докторант Института Биофизики и биохимии АН РУз.
Юсупов Улугбек — научный сотрудник Института Микробиологии АН РУз.
Задачи в проекте разделены между нами. Я занимаюсь разработкой самого перевязочного материала, а Зебиниса и Улугбек будут изучать физико-химические параметры и некоторые биологические активности. Очень скоро нашей команде будут нужны маркетолог и финансист.
❓В чём главное преимущество ваших перевязочных материалов перед обычными бинтами и другими перевязочными материалами?
Наши раневые покрытия будут иметь несколько преимуществ перед классическими материалами. Это:
Неадгезивность, то есть повязка не будет прилипать к ране, тем самым предотвращая повторное травмирование. При классическом уходе за ранами, повязки часто прилипают к ране за счет высыхания вместе с раневыми отделяемыми или кровью, что делает процедуру перевязки болезненной и неприятной.
Адсорбция раневого экссудата (жидкости). Известно, что некоторым ранам свойственны умеренные и обильные выделения жидкости, а жидкость создаёт благоприятную среду для размножения болезнетворных инфекций. Наши же повязки будут поглощать и удерживать раневое отделяемое вместе с инфекциями в толще повязки, как бы «замкнув» их, а противомикробные лекарственные вещества в составе повязок уничтожат их. Это будет способствовать ускорению процесса заживления ран.
Все в одном. То есть, современные повязки еще и называют «активными» за счет содержания в них действующих активных веществ, способствующих заживлению ран. Это удобно: пациенту не придется покупать несколько средств по отдельности, что позволит сэкономить деньги и время, требуемое на процедуру перевязки. Более того: мази, гели и другие препараты при использовании часто протекают, высыхают или испаряются, то есть действуют определенный (часто короткий) промежуток времени. При использовании наших продуктов действующее вещество будет медленно и равномерно выделяться из повязки, тем самым действовать на протяжении всего периода покрытия раны.
❓Вы планируете выпускать перевязочные материалы только с одним типом лекарственных веществ, или будет несколько видов для различных видов ран?
На первом этапе планируем производить два типа современных повязок: первый — повязка для сухих ран, которая будет обеспечивать влажную среду и содержать лекарственные вещества; второй — адсорбирующая повязка для ран с умеренными и обильными раневыми отделяемыми, также в составе имеющая активные вещества. В дальнейшем в планах — расширение ассортимента повязками, способствующими безрубцовому заживлению ран, то есть уменьшающими риск образования шрамов и обладающими кровоостанавливающим действием.
❓Проводили ли вы клинические испытания? Как вы сами оцениваете эффективность ваших перевязочных материалов по сравнению с традиционными?
Клинические испытания еще не проводились. На данный момент мы работаем над продуктом, сразу после его готовности будем проводить доклинические испытания.
В производстве будем использовать известные материалы/вещества, действие и клинический эффект которых уже известен. Так как это будет фармацевтическое изделие наружного применения, ожидаем, что клинические испытания займут меньше этапов и времени в отличии от лекарственных средств для внутреннего применения или новых препаратов, учитывая и тот факт, что используем клинически одобренные составляющие вещества.
❓Есть ли аналоги вашего продукта в Узбекистане? Распространены ли аналогичные продукты за рубежом?
В Узбекистане производятся маленькие самоклеющиеся пластыри для мелких ссадин и порезов, там часто используется ватные тампоны с пропитанным противомикробным веществом (фурацилин, йод). Но вот повязки, выпускаемой по сложной, научно обоснованной технологии, не встретили. В интернете нашли одну местную компанию, которая, в основном, специализируется на производстве хирургических швов (нитей). У них есть продукт гемогубка – кровоостанавливающий материал, но она используется для остановки крови внутренних органов при операции, а наши продукты — для наружного применения.
За рубежом современные перевязочные материалы широко производятся и, судя по отзывам, хорошо продаются. Наши продукты будут схожи по свойствам, но будут отличаться по способам их разработки, производства, составу и, конечно же, по цене.
❓Какая примерная стоимость будет у ваших перевязочных материалов? Какая будет разница в цене, по сравнению с обычными перевязочными материалами?
Ориентировочная стоимость одной упаковки (5-10 шт.) — 50 тыс. сумов. Это может показаться намного дороже по сравнению с традиционными перевязочными материалами (марлевые бинты, ватные тампоны, самоклеющиеся пластыри). Но если использование бинтов, пластырей при мелких повреждения кожи вполне достаточно, то для серьезных ран, таких, как ожоги, пролежни, хронические язвы, нужно докупать лекарственные средства, которые могут стоить приличных денег в зависимости от ран. Более того, часто оказывается, что после заживления раны часть средства остается неиспользованной (в тюбике), что тоже неэкономично. В случае использования современных повязок можно контролировать расход перевязочных и денежных средств тоже.
❓Проводили ли вы анализ вашей целевой аудитории, интервью с практикующими врачами? К каким выводам вы пришли?
Анализ аудитории проводили с помощью онлайн-опросников, отдельно для врачей и пациентов. Выяснилось: и врачи, и пациенты практически в подавляющем большинстве применяют классические материалы в паре с лекарственными средствами. Кроме того, мы изучили аптеки на наличие зарубежных аналогов и оказалось, что и зарубежные аналоги нешироко представлены, часто за счет дорогой цены.
Пришли к выводу, что на рынке отсутствует достаточное предложение и продвижение подобных материалов, и мы хотим воспользоваться этим.
❓Планируете ли вы работать в лабораториях Центра Передовых Технологий? если да — какие исследования проводите/будете проводить?
Планируем, провести исследования по изучению физико-химических параметров наших перевязочных материалов.
______________________________________________________________
Наша страница на Facebook: https://www.facebook.com/cat.science.accelerator/
Наш канал в Telegram: https://t.me/CATscienceAccelerator
Наш сайт: http://cat-sa.uz/
Подписывайтесь и следите за обновлениями!
Для команд акселератора 21 июля пройдёт вебинар на тему: Продажа идеи инвестору.
Спикер — Дияс Муталов. Бизнес-консультант. Основатель «Школы продаж».
Вебинар будет состоять из двух частей:
— стратегическая часть: Мотивация инвестора, или «почему бы я вложил деньги в стартап»?
— тактическая часть: «Как не спотыкаться на чужих ошибках при презентации»
Вебинар пройдёт на платформе Zoom. Начало вебинара в 16:00
В субботу, 18 июля, в 16:00, пройдет семинар по подготовке к менторской сессии с приглашенными экспертами.
Расскажем о формате менторской сессии, что нужно будет подготовить каждому проекту, и отрепетируем питч на 1 минуту (без презентации).
Участие всем командам акселератора обязательно.
В эту среду, 15 июля, для команд акселератора пройдет вебинар, состоящий из трёх мини-курсов:
✅ основы маркетинга;
✅ Growth Hacks;
✅ как выбрать между сайтом и мобильным приложением
Спикеры: Алишер Юсупов и Елена Селезнёва. Вебинар пройдёт на платформе ZOOM, начало в 16:00
Участие в вебинаре обязательно для всех команд.
Друзья, мы продолжаем нашу серию интервью с командами-участниками C.A.T. Science Accelerator 2.0
Сегодня мы взяли интервью у команды BioCentric, с проектом по разработке оксо-биоразлагаемого пластика
❓ Расскажите о вашем проекте и о специалистах вашей команды
Название нашего проекта – «Технология оксо-биоразлагаемого пластика»
В состав нашей команды входят:
Мы занимаемся продвижением различных добавок для производства пластиковой продукции на территории Республики Узбекистан. Одна из таких добавок позволяет преобразовать традиционный пластик в оксо-биоразлагаемый, который по истечению своего запрограммированного срока службы (от 1 до 5 лет) полностью био-разложится в минеральное удобрение, решая проблему пластикового загрязнения окружающей нас среды. Данная технология абсолютно безвредна и подтверждена различными сертификатами, ведущими лабораториями мира.
❓ Что такое оксо-биоразлагаемый пластик? Насколько эта технология известна / применяется в мире, и есть ли аналогичные проекты в Узбекистане?
Готовая оксо-биоразлагаемая продукция обладает всеми преимуществами традиционного пластикового изделия, она такая же прочная, водостойкая, пригодна для контакта с пищевыми продуктами, однако, если она избежит сбора и попадет в открытую среду в виде мусора, она будет разлагаться и био-разрушаться так же, как и лист дерева, при этом в разы быстрее, чем обычный пластик, превращаясь в конечном итоге в не более чем биомассу, углекислый газ и воду.
Сегодня данная технология активно используется крупнейшими производителями пластика в 97 странах мира. А в числе потребителей оксо-биоразлагаемой пластиковой продукции значатся ведущие мировые ритейлеры, предприятия общепита и отели: Tesco, Asda, Wilkinson’s, Walmart, JD Sports, Carrefour, Modelo Continente, Correios, Lidl, Delta, Metro, River Island, Boden, LC Waikiki, KFC, McDonald’s и Zara. Вдобавок, крупнейшие компании, такие как Sony, Nestle, Volkswagen, Renault тоже пользуются оксо-биоразлагаемой продукцией. В Букингемском дворце Её Величества заменили полиэтиленовые пакеты на оксо-биоразлагаемые мешки. Из всего вышеописанного становится понятно, что данная технология активно используется уже во всем мире. К сожалению, аналогичных проектов в Узбекистане пока нет.
❓ В каких отраслях вы планируете развиваться? Где может применяться биоразлагаемый пластик?
На данный момент мы занимаемся продвижением оксо-биоразлагаемых полиэтиленовых пакетов типа “майка”, мусорных мешков для сетей супермаркетов, а также пленок для упаковки строительных материалов. В дальнейшей перспективе мы планируем добавить в наш ассортимент пленки для применения в сфере сельского хозяйства – укрывные и тепличные пленки; одноразовая пластиковая тара, столовые приборы, трубочки для питья, перчатки, фартуки, бахилы и другие виды пленок для последующей упаковки.
❓ Считаете ли вы, что ваша целевая аудитория в Узбекистане (бизнес, население) «доросла» до того уровня осознанности, что пластик вреден окружающий среде, и готова доплачивать за пластик, не вредящий экологии?
В ходе проведенных нами интервью среди обычных потребителей 90% отдали предпочтение биоразлагаемому пакету, чем обычному, несмотря на небольшую разницу в цене не в пользу био-пакета. Мы полагаем, что появляется некая осознанность среди населения о сохранности экологии для будущих поколений. Нынешняя ситуация с коронавирусом также повлияла на сознание многих людей о бережном отношении к природе. Государство уже начало процесс постепенного перехода на биоразлагаемые альтернативы, когда запретило бесплатную выдачу пакетов из полимерной пленки в супермаркетах, а также ввело запрет на импорт и производство в нашей стране пакетов из полимерной пленки толщиной менее 40 микрон (за исключением импорта и производства пленок из биоразлагаемых материалов).
❓ Есть ли у вас уже первая версия вашего продукта / прототип?
У нас уже имеются готовые образцы оксо-биоразлагаемых пакетов типа “майка” и черных мусорных пакетов для сетей супермаркетов.
❓ Как сильно ваш разлагаемый пластик отличается по цене от обычного? Если взять пример пакетов для супермаркетов, какая разница в цене?
Цена колеблется в зависимости от продукта, в среднем, стоимость оксо-биоразлагаемой продукции примерно на 10-15% выше традиционной пластиковой.
❓ Проводили ли вы проблемные и решенческие интервью? Что они показали?
В ходе проведения интервью мы выяснили:
Тем самым, мы подтвердили наличие спроса на нашу технологию оксо-биоразлагаемого пластика в нашей стране на сегодняшний день, и поняли, что мы не ошиблись с бизнес-идеей и сделаем всё, чтобы добиться конечного результата.
❓ Разработки биоразлагаемого пластика ведутся уже давно и многими компаниями. В чём привлекательность вашего продукта для потребителей?
На сегодняшний день в РУз отсутствуют аналоги биоразлагаемого пластика. Активно производятся и поставляются потребителям бумажные пакеты и многоразовые тканевые сумки. Однако, если задуматься, то бумажные пакеты не так прочны, как пластиковые, люди могут использовать два или три таких пакета друг в друге и они, как правило, не могут быть повторно использованы и распадаются при намокании. При процессе производства бумажных пакетов используются на 300% больше энергии, а сам процесс использует огромное количество воды и создает очень неприятные органические отходы.
Что касается, многоразовых сумок то исследования, проведенные компанией Guelph Chemical Laboratories в Канаде в 2008 г. показали, что «продуктовые пакеты многократного использования могут стать активной микробной средой обитания и питательной средой для бактерий, дрожжей, плесени и кишечной палочки. Недопустимое присутствие кишечных бактерий, в некоторых из протестированных сумок позволяет предположить, что формы E.Coli, связанные с тяжелым заболеванием, могут присутствовать в небольшой, но значительной части мешков. Аналогичное заключение было сделано в Бразилии и в Аризоне. Следовательно, такие пакеты негигиеничны.
❓ Как вы планируете использовать лаборатории Центра Передовых Технологий?
Планируем проводить анализы и исследования на биоразлагаемость каждой нашей новой продукции, а в дальнейшем проводить испытания на наличие подделок на рынке.
______________________________________________________________
Наша страница на Facebook: https://www.facebook.com/cat.science.accelerator/
Наш канал в Telegram: https://t.me/CATscienceAccelerator
Наш сайт: http://cat-sa.uz/
Подписывайтесь и следите за обновлениями!
