Подать заявку в Акселератор
Сегодня нам о своём проекте расскажет основатель стартапа по производству шовного материала из шёлка «SilkMedSeam»
— Расскажите о вашем проекте. Что он из себя представляет ?
Выпуск отечественного атравматического шовного материала из шелка. Ожидаемая полученная продукция крайне востребована на рынке медицинских услуг, к тому же она будет выполнена полностью из местного сырья.
— Кто вы по профессии ? Чем вы занимаетесь, помимо работы над стартапом ?
Я клинический ординатор второго года обучения на кафедре Челюстно-лицевой хирургии Ташкентского государственного стоматологического института, вторая моя профессия-врач-косметолог.У меня активная жизненная позиция, люблю общаться с людьми, стараюсь при любой возможности посещать новые театры , выставки.
— Расскажите о вашей команде. Сколько в ней человек, специалисты какого профиля есть в вашем распоряжении ?
В нашей очень дружной команде трое человек. Это заведующий кафедрой: Ахмедов Жахонгир Атхамович, заведующий кафедрой технологии шелка Ташкентского института легкой и текстильной промышленности, доктор технических наук, доцент. Он буквально живет идеей создания отечественного шовного материала из шелка, такие попытки довольно успешные были в его научной работе. Далее Храмова Наталья Владимировна , и.о.директора научно-практического центра стоматологии и челюстно-лицевой хирургии, кандидат медицинских наук, по профессии врач челюстно-лицевой хирург, ее часть клиническая апробация материала.
— У вас очень интересная идея, с использованием шелка в качестве материала для наложения швов. Какие плюсы он имеют по сравнению с теми материалами, которые используется в отечественных клиниках ?
Все шовные материалы , которые применяют в наших клиниках имеют зарубежное происхождение. Главное преимущество нашего материала атравматичность , то есть игла и нить имеют одинаковый диаметра, что исключает повреждение кожи.
— В течении какого времени вы планируете выйти на рынок Узбекистана ?
6 месяцев
— Как вы планируете внедрять ваш материал в клиники Узбекистана ?
Наш основной партнер это Ташкентский государственный стоматологический институт, при его активной поддержке процесс внедрения мы планируем начать с клиник института, в дальнейшем планируем расширять рынок сбыта.
— Проводили ли вы экономические рассчёты по производству вашего продукта, и если да то каков срок его окупаемости ?
Да проводили, ожидаем окупить проект в течение 1,5 -2 лет.
— Недавно вы принимали участие в сессии speed-mentoring. Какие выводы вы сделали для себя после ?
О, это был очень позитивный опыт в моей жизни. Их советы и доброжелательное отношение помогли мне обрести уверенность в себе и нашей идее. Я думаю это отличная мысль –встреча с людьми, которые прошли все этапы становления, периоды усталости и сомнений. Хочу поблагодарить всех организаторов Стартапа за огромный опыт и испытанные волнительный эмоции.
Наша серия интервью продолжается, и сегодня на вопросы о своём проекте LiPatch ответит Barnokhon Artikkhodjaeva и её команда.
— Расскажите о вашем проекте. В чём он заключается?
Наш проект Liquid Patch, целью которого является разработка пластыря в виде спрея. Идея пластыря пришла случайно. Мы искали средство, которое могло бы обеззараживать рану, останавливать кровотечение, защищать кожу и при этом быть удобным в использовании. Так пришла идея спрей- пластыря, который в течении нескольких минут после распыления образует на коже защитную пленку.
— Кто вы по профессии ? Где вы работаете вне рамок стартапа?
По образованию я — биотехнолог. Преподавала в Национальном университете Узбекистана. Сейчас нахожусь в отпуске по уходу за младшим сыном. Но работа в стартапе вдохновляет меня и помогает быть в рабочем ритме.
— Давайте поговорим о вашей команде. Сколько в ней человек ?
Какими специалистами вы распологаете ? Наша команда — молодой амбициозный коллектив, в нашей команде биологи и химики. Сейчас ищем специалиста по маркетингу. Мы всегда открыты для диалога.
— Никогда ранее не слышал о жидком пластыре. Ваша идея новаторская, или вы всё-же вдохновлялись другими продуктами ?
Идея не новая. Аналоги существуют в различных странах мира. Но для Узбекистана это новый продукт. Изучая аналоги нашего продукта, мы разработали ассортимент: мы предлагаем для наших потребителей обезболивающий спрей-пластырь, кровеостанавливающий спрей-пластырь и мозольную жидкость.
— По вашему мнению, кто является целевой аудиторией вашего продукта?
Наш продукт для всех. В первую очередь он заинтересует спортсменов и военных, также он будет полезен для мам с маленькими детьми. Он позволяет сохранить активность после ссадин и ран.
— Каким образом вы планируете внедрять на рынок столь непривычный потребителю продукт?
Конечно, в первую очередь, это сети аптек и магазинов розничной торговли. Самой лучшей рекламой будут рекомендации довольных потребителей. Мы дорожим мнением каждого потребителя и ждём положительных отзывов.
— Какие преимущества у вашего пластыря по сравнению с обычным пластырем?
Каждый из нас хотя бы раз в жизни пользовался тканным пластырем и знает о его недостатках. Наш пластырь позволяет защитить рану произвольной формы и любого размера. При этом он влагоустойчив и не сходит при натирании одеждой или обовью. Прозрачная пленка практически не заметна на коже и не сковывает движения. А маленький удобный флакончик не займет много место в домашней аптечке, в сумочке мамы активных непосед и в рюкзаке путешественников.
— Вы принимали участие в сессии speed-mentoring. Узнали ли вы для себя что-нибудь полезное?
Мы приняли участие в сессии и получили много положительных комментариев. Они подтвердили актуальность нашей идеи. На сегодняшний день у нас есть первый аналог и мы планируем в скором времени запустить продукт в продажу.
Мы продолжаем нашу серию интервью. Сегодня о своем проекте подробно расскажет команда стартапа The MeT.
— Расскажите пожалуйста о вашем проекте
В первую очередь хотим сделать расшифровку названия проекта The MeT – Methodology and Technology, наша основная задача и миссия — это индивидуальный подход к каждому заказчику (фермеры, дехкане, агрохолдинги, организации по страховым услугам), мы подбираем индивидуальную методологию и технологию, которая позволит правильно оценить имеющие условия у Заказчика и представить правильные технологии для получения более качественного продукта. The MeT фокусируется, как Вы уже поняли на агробизнесе, что на сегодняшний день очень важно для нашей Республики, мы планируем реализовать два полевых исследования в разных регионах нашей страны, для подтверждения наших гипотез, а также, готовы представить свои услуги на льготных условиях, для тех кто хочет стать частью нашего исследования.
— Кто вы по профессии? В какой сфере вы работаете?
По профессии я специалист по охране окружающей среды, работаю в сфере Экологии и Охраны Окружающей Среды, в проекте Всемирно Банка «Улучшение управления водными ресурсами Южного Каракалпакстана»
— Расскажите пожалуйста о вашей команде. Сколько в ней человек? Какие в ней есть специалисты?
Мы как команда относительно молодая, наш конгломерат был организован только в стенах Центра Передовых Технологий, но индивидуально, с каждым из членов команды знаком очень хорошо и долго, внутри команды могу заявить, что сложилась тёплая и рабочая обстановка, порой бывают споры, но это помогает мыслить более масштабнее и прорабатывать много вопросов, также хочу отметить, что у нашей команды есть дипломированные специалисты, которые также болеют за наш проект, они специалисты по таким наукам как: экология, сельское хозяйство, ирригация и мелиорация.
На сегодняшний день в нашей команде три специалиста:
Сергей Ильич Климов – специалист по ГИС (геоинформационная система), является Магистром наук в сфере физики, Национального Университета Республики Узбекистан;
Тенгиз Михайлович Лолошвили – специалист по маркетингу и исследованию рынка, имеет степень Бакалавра в сфере маркетинга и менеджмента, Ташкентский Государственный Технический Университет им. Беруни;
Сергей Робертович Ким – специалист по экологии, является Докторантом в сфере экологии и охраны окружающей среды, Ташкентский Институт Инженеров Ирригации и Механизации Сельского Хозяйства.
— Что может предложить ваш проект агробизнесу?
Самый основной продукт, который может предложить The MeT — это прогноз и оценка, мы будем проводить оценку существующей ситуации земель, водных ресурсов и технологий полива у Заказчика, укажем на преимущества и недостатки существующего потенциала, и предложим методологию и технологию для улучшения плодородия почвы, сельхоз культуры и бизнеса. Так как в сегодняшних реалиях, бизнесмены, которые работают с природными ресурсами, как почва, вода и семена, очень подвержены большим рискам и зачастую отсутствие правильных рекомендаций увеличивает риски в получение малых и больших убытков, что в дальнейшем приводит к банкротству. Однако, помимо количественных и качественных анализов, The MeT может составить прогноз будущей урожайности и дать точные рекомендации, какой продукт будет самым урожайным на исследуемой земле. Тем самым помочь принять решение клиенту, ЧТО именно выращивать, СКОЛЬКО у него будет урожая и КОГДА его лучше будет реализовывать, если он будет следовать нашим рекомендациям и применять рекомендуемые технологии. Тем самым мы поможем показать возможные риски и помочь минимизировать их. Поэтому миссией нашего проекта является – улучшение методики прогнозирования урожая с/х продукции и изучение влияния сельского хозяйства на экологическую ситуацию.
— Спектр услуг который предоставляет ваш проект довольно широк. В среднем какой срок его полной реализации ?
По нашим планам средний срок реализации 5-6 месяцев, все зависит от той сельхоз культуры, которую планируются высевать, какой у неё вегетационный период.
— Насколько ваш проект конкурентоспособен? Есть ли его аналоги в Узбекистане?
Мы знаем, что наш проект имеет своё будущее, так как наша приоритетная задача — это индивидуальный подход к каждому проекту (заказчику). Аналоги есть, мы не создали новый «велосипед», мы адаптировали существующие технологии под наши реалии, а также интегрирование бизнес и науку.
— Как вы планируете выходить на рынок? Есть ли у вас на данный момент маркетинговая и экономическая стратегия ?
Если не углубляться, то основная наша стратегия развития изложена ниже:
1. Создание компании
2. Создание сайта, и smm контента
3. Проведение публичных консультаций, семинаров, для демонстрации продукта потенциальным Клиентам
4. Встречи и заключение контрактов с заинтересованными лицами.
4. Увеличение имеющейся базы данных по качеству почв, сельхоз культур, и водных ресурсов на территории РУз. в разрезе регионов.
5. На основе накопленного опыта выход на рынки ближнего зарубежья.
Благодарим команду The MeT за интервью!
9 февраля, в субботу, в 10:30, в нашем акселераторе — гостевой семинар, для всех команд.
? Тема: Открытие компании, основы бухгалтерии и налогообложения
?? Опытом с нашими стартапами поделится Татьяна Шалунова: аудитор и налоговый консультант с 17-летней практикой, директор Бизнес-школа Profi Training
О спикере:
— член Экспертного совета при Палате налоговых консультантов Республики Узбекистан;
— эксперт сети международных экспертов «Союзконсалт»;
— обладатель сертификата CIPA и диплома ACCA по Международным стандартам финансовой отчетности (DipIFR);
— ментор совместного проекта Торгово-промышленной палаты и ПРООН по финансовому учету и налогообложению;
— консультант Проекта «Центрально-Азиатский микро финансовый альянс» (CAMFA, USAID) по созданию и совершенствованию микро финансового сектора Центральной Азии;
— участник проекта по совершенствованию налогового законодательства РУз;
— лучший аудитор 2013 и единственный аудитор из Центральной Азии, успешно сдавший экзамен летом 2011;
— бизнес-тренер школы бизнеса «Синергия».
С нетерпением ждем семинара Татьяны 
🙂
В воскресенье, 3 февраля, прошла сессия speed-mentoring для команд акселератора. Позади несколько месяцев упорной работы, однако это только начало, ведь самое сложное ещё впереди. Командам необходимо ускориться и в ближайшее время доработать продукт, закончить с неймингом, логотипами и предоставить готовый план развития бизнеса. С февраля начинаем сессии "гостевых" семинаров от бизнесменов-практиков, специалистов по бухгалтерии, налогообложению, продажам, бизнес-планированию и маркетингу.
Удачи всем командам!
⏱ Ждем вас завтра, к 10:00.
Питчи 18 проектов нашего акселератора. Послушаем мнение экспертов?
Место проведения: Центр Передовых технологий при Министерстве инновационного развития. Центр расположен на территории Национального Университета (ТашГУ, метро Беруни).
? Ссылка на карту проезда: https://goo.gl/maps/ZXDyAn73fpQ2
Если вы на машине — оранжевым отмечены места для стоянки.
Продолжаем нашу серию интервью. Сегодня на наши вопросы ответят участники стартапа по созданию омолаживающего крема.
— Как пришла идея? Какие этапы создания продукта уже пройдены?
Заболевания суставов являются серьезной проблемой,особенно у людей пожилого возраста. В ходе изучения литературы было сделано заключение о перспективности использования в этом направлении гиалуроновой кислоты, а также изучено ее действие как косметического средства. В качестве продукта потребления был выбран косметический крем,так как его апробация займет меньше времени по сравнению с лекарственным средством.
На данный момент получен готовый продукт, который будет предложен для апробации косметологам.
— Где вы работаете / учитесь? Чем занимаетесь, помимо стартапа?
Сагдиев Н., Ишимов У. являются сотрудниками Института биоорганической химии, Бозоров С. И Галкина О.- сотрудниками Центра передовых технологий (ЦПТ). Члены команды занимаются научной деятельностью по своим специализациям.
— Какие специалисты есть в вашей команде?
Наша команда состоит из 4 специалистов, из которых трое являются фитохимиками, один — физхимик.
— На современном рынке огромное количество компонентов, которые используются, как основа для кремов для кожи. Почему вы выбрали именно гилауроновую кислоту?
Гиалуроновая кислота обладает уникальными свойствами. Она поддерживает тургор клеток кожи, является основной составной частью стекловидного тела глаз и синовиальной жидкости. По своим биологическим свойствам гиалуроновая кислота отличается гипоалергенностью и высокой молекулярной массой, что позволяет использовать ее как носителя самых разнообразных активных компонентов, образует тончайшую, но очень прочную защитную плёнку поверх кожи, усиливая её естественное сопротивление любым агрессивным атакам извне, поддерживает в клетках уровень увлажнения, при этом не нарушая газообмен в тканях, заполняет возрастные и даже мимические морщины, разглаживая их,лечит сухой, шелушащийся эпидермис, делая его нежным, мягким и максимально увлажнённым, заживляет раны, шрамы, рубцы.
В современной косметологии востребованность данной кислоты по отношению к другим компонентам объясняется следующими причинами: длительным визуальным косметическим эффектом, относительно невысокой стоимостью производства, пониженным риском возникновения побочных эффектов, хорошей переносимостью.
— В производстве конечного продукта что для вас является самым трудным и времязатратным процессом?
Выделение пептидов из молозива, стандартизация продукта и приобретение исходного сырья
— Какие преимущества есть у вашего крема перед конкурентами? Почему потребители захотят выбрать именно ваш продукт?
Наш крем обладает ярко выраженным омолаживающим эффектом и противовоспалительным эффектом. Достаточно двух – трех разового применения, для того чтобы заинтересовать потребителя для дальнейшего использования продукта.
— Как вы планируете выходить на рынок? Есть ли у вас на данный момент продуманная стратегия?
На сегодняшний день численность отечественных производителей невелика: Lacore, Bioline Cosmetics, Nargis Cosmetics, Lola atir upa.Данные бренды производят синтетическую или натуральную косметику. Натуральная косметика может содержать один природный компонент и по праву называться натуральной, а свой крем мы планируем позиционировать как продукт органической косметики, т.е. косметики с содержанием природных компонентов не менее 95%. Однако, нужно учитывать, что органическая косметика может храниться не более 1 года и должна быть использована по назначению в течение 3-6 месяцев, так как в ней отсутствуют мощные консерванты.
— В области косметологии существует определённое недоверие к отечественному продукту. Как вы будете с этим бороться при выходе на рынок?
Недоверие покупателей может быть устранено получением сертификатов качества для органической косметики международного уровня, таких как Natrue, BDIH, ICEA и др. Сейчас мы изучаем возможность получения сертификата для нашего продукта.
В субботу, 22 декабря, прошла очередная встреча проектов C.A.T. Science Accelerator.
Обсуждали 2 темы:
1. разбор сложностей с проблемными интервью проектов. Проверить гипотезы и подтвердить проблемы — главная задача проектов в первые месяцы работы акселератора
2. Обсудили концепцию MVP (минимального рабочего продукта). Что проекты будут показывать на решенческом интервью? как тестировать гипотезы о своем решении? Многие проекты уже работают над MVP.
Следующая встреча с проектами, 29 декабря, пройдет в формате индивидуальных консультаций.
Продолжаем серию интервью. Сегодня про свой проект (производство пектина) в рамках C.A.T. Science Accelerator нам расскажет Шерозбек Далимов.
— Расскажите, пожалуйста, о вашем стартапе.
Мы планируем запустить производство пектина в Узбекистане.
Пектин применяется в производстве джемов, мармеладов, конфитюра, зефира, мороженого и др.
— Чем вы занимаетесь, помимо стартапа? Где работаете?
Далимов Шерозбек: «Я являюсь представителем американской компании, мы оптимизируем технологические процессы заводов. Отвечаю за продажу и техническую поддержку».
Мардон Мирзалиев: «Я работаю в производственной компании в сфере химической промышленности. Отвечаю за стабильность производства и продажи»
— Сколько человек в вашей команде? Как вы её набирали и кто чем занят?
В нашей команде трое участников: Далимов Ш.И. – маркетинг, сбыт (продажи). Мирзалиев М.М. –производство (оперативная часть), Эшбеков А. – R&D (исследования сырья и конечного продукта)
— Почему вы решили заниматься именно производством пектина?
Причин очень много. Основные из них — это предлагать потребителям товар со стабильной ценой, качеством, ассортиментом и локализацией производства.
— Вы участвовали в тренинге GIST и заняли первое место. Какие навыки вы получили во время тренинга? Что, самое ценное, вынесли после общения с международными специалистами и проектами из других стран Центральной Азии?
Мы узнали, что нужно много общаться с конечными потребителями (так вы узнаете их «боль»), реселлерами (узнаете о цене и объемах), оптовиками (ценообразование и масштабы рынка), а также со всеми, кто имеет какое-то отношение к вашему продукту. На начальном этапе самое ценное — это умение собирать как можно больше информации о продукте, проблемах, рынке, и опираться на факты, а не только догадки. Лучше на этом этапе решить, продолжать или остановиться. За четыре дня в тренинге GIST было много лекций, встреч лицом к лицу и, в основном, изучали проблему, а в Акселераторе мы будем уже запускать проект.
— Что самое трудное в экстракции пектина в промышленных масштабах?
Мы в команде проблемы называем задачами. В каждом этапе есть свои задачи, которые требуют решения. Самое главное — это подготовка сырья.
— Как вы считаете, почему столь важный продукт производится только в Европе и Китае, но не производится в Узбекистане и странах СНГ?
Мы думаем, что производство наукоемких товаров всегда требует опыта, кадров и терпения. В Европе есть компании, которые производят пектин с 1935 года и они имеют большой опыт.
— Процесс экстракции пектина довольно дорог. Где вы планируете искать инвестиции на начальном этапе?
Не только экстракция, мы бы сказали, в целом производство и технология стоят дорого. В акселераторе нас обучают запускать стартап по методике Lean Startup. Это поможет нам начать со среднего производства и наращивать его в будущем. Но даже для запуска небольшого цеха требуется не маленький капитал, нам уже предлагают сотрудничество частные инвесторы, но мы будем рассматривать инвестиции после создания MVP.
— Ни для кого не секрет, что производители пектиносодержащих продуктов уже давно работают с определёнными поставщиками. Как вы планируете выходить на рынок?
На основе интервью мы создали Business Model Canvas, где мы определили ценности, которые будет нести наш продукт. Однако, нашу стратегию выхода на рынок мы не хотим озвучивать.
— Какой объём пектина вы планируете производить в месяц, когда ваш проект наберёт обороты?
Наши планы первые годы не набирать обороты, а предлагать качественный товар, потому что нам придется конкурировать с европейскими производителями. Какая польза держать никому не нужный товар на складе тоннами?
Благодарим Шерозбека за интересное интервью. Следите за обновлениями, интервью с каждым участником акселератора будет ещё много!
В субботу, 15 декабря, прошла четвёртая сессия CAT Science Accelerator. Команды презентовали результаты свое работы и выводы после проведения проблемных интервью. По Customer Development командам всё ещё есть, над чем работать. Была проведена краткая презентация по решенческим интервью. Это — следующий шаг общения с целевой аудиторией. Всю следующую неделю команды также будут заниматься проблемными и, кто прошел этот этап — решенческими интервью.
Многие команды за неделю продвинулись в работе над проектом, так держать! Некоторым командам все еще нужны маркетологи (см. предыдущий пост). Следите за новостями, на этой неделе выйдет новое интервью с одним из участников акселератора.
